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珍珠看了很是感动，对大厅里的几个小伙计连声道歉，对跟着下来的大掌柜道；“大掌柜，我下来的匆忙，你给看看这个东西值多少钱？给我拿出银子来就是了，我不要银票。说完把小包袱递给银楼的大掌柜。”
那大掌柜连忙接过来，复又上到楼上，到屋里，关上房门，打开布包一看，里面是一支展翅欲飞，五凤衔珠钗。这支凤钗做的美轮美奂，每个凤凰的尾翼自然的挺立着，拿着这支钗，人不动钗不动，人一动凤翅微颤，上面的凤如同有了灵气，要展翅高飞的样子，这肯定是内务府今年的新款，之前他还没见过这样式呢，这是宫中造办处的精品。
在银楼呆了大半辈子的大掌柜一眼就看出来了，因为业务的关系，大掌柜经常和内务府的老工匠打交道，银楼里现在还有几个供奉，是老了上了年纪，辞了内务府的差事，在家养老的。各家银楼都八仙过海各显神通，想方设法的请了来，或手把手的带几个徒弟，或给银楼把把关，掌掌眼儿什么的。
今天大掌柜看了这支凤钗，本能想到这是内务府造办处的新款，大掌柜转了几圈儿，拿着这支钗，从另一个楼道，悄悄的下楼，来到后院儿的，在一个僻静的小角落里，有两间小小的耳房，敲了敲门，“姚师傅，我是善德。”
得了里面的信儿，大掌柜推门进去，就看到姚师傅手里在摆弄着几个图样儿，仔细对比，反复相看，还时不时的在自己头上捏着兰花指比划比划。“姚师傅，今天银楼得了一个东西，我看着像是宫里的东西，又不是很拿的准，就过来让姚师傅给展一眼，您看看。”说着大掌柜双手递上手里的金钗。
那姚师傅头也不抬的接过去，手里捏着，眼睛还盯在那几个图样子上，须臾，姚师傅瞟了一眼这金钗，就又去看图了，慢慢的他愣住了，缓缓的回过头来，把这金钗拿到眼前自己观看，是左看右看，上看下看，足足看了一炷香的功夫，长长的出了口气道：“真是长江后浪推前浪，一浪更比一浪高啊，这根金钗的功夫比我的手艺有过之而无不及，这确实是内务府造办处的技艺，能做的这么巧妙绝伦的人也屈指可数，我们现有的几个老人儿基本都不亲自动手了，也就剩下我们几个老古董的弟子了。”这姚师傅一脸的回忆，满眼的怅然之色。
“这根凤钗到底作价几何，还请您老给估个价，来的是个女客人，人家还在大厅上等着呢。”大掌柜的忙道，心里说，您不要总这么怀念下去了，做生意要紧。
“这根凤钗就是做的再好，那也只不过是块金子罢了，称一称，给个高出一成的价钱足以，这根凤钗金贵的地方在这凤口中衔的这串珠子，恐怕你是看走眼了，一下就被这凤夺了目，忽略了这珠子，这几颗珠子可是东珠，最下面那颗红的是一颗红宝石，得了，我话儿就说到这里，大掌柜的做老了生意的，比我会出价，既然客人着急，您这就请吧。”那姚师傅说完，把凤钗递还给大掌柜，又自顾自的沉浸到自己的设计中去了。
那大掌柜接过来又好好看了看，用手拍了拍额头，这次是真打了眼儿了，如果只按一般的珠子和金钗的价钱给了这女客人，一个弄不好可就砸了银楼的牌子了，这么想着这大掌柜立刻回到前面，看到珍珠有些不耐烦的在厅上踱步。
“这位夫人，可是全部要现银？要是如此，可就有些多了，我怕夫人拿着不方便。”大掌柜的上前道。
不方便？按珍珠的认知，这不就是一比十的比例，这跟金钗再重，也没有一斤，就是再高些，一百两银子到头儿了，怎么就不方便拿着了，这掌柜的又弄什么玄虚。“哦？不知道我这东西，掌柜的作价几何呢？”
“我们商量过了，打算给夫人一万两银子。”说完，大掌柜就紧张的看着珍珠。当人因为珍珠带着面纱，是什么也看不到的。
珍珠确实呆住了，自己打算百八十两银子的东西，怎么变成了一万两，“掌柜的我们还是去里头说吧。”珍珠和大掌柜又去了楼下的一间静室，“大掌柜，这究竟是怎么一回事？”
“夫人可能不知道，这凤钗做的漂亮是一方面，我们银楼毕竟是做生意的，不是寺院佛堂，不会拿着银子去乐善好施，我们注重的是我们银楼的口碑。这根金钗的独到之处是这凤口中衔着的珠子，那是十颗东珠，我们给的完全是这珠子的价钱。”大掌柜的说完看着珍珠的反应。
珍珠这次全明白了，道：“既然如此，我当谢过大掌柜的，大掌柜如此注重商誉，童叟无欺，让小女子敬佩万分，我想知道大掌柜在这南边可有分店？”
“那我不日就要南下，我想知道在金陵，长安，还有洛阳这几个地方贵楼可有分号？”珍珠问。
那大掌柜的听了道：“我们银楼虽然是京城最大的，可是只在金陵有家分号，别处再也没有了，不知道夫人问这个是什么意思。”
珍珠想了想，一咬牙道：“也没什么，看在大掌柜的注重商誉的口碑的份上，我就把这一万两银子交给大掌柜，麻烦大掌柜给金陵分号修书一封，我以后去金陵分号去取就是了。”
大掌柜的虽然疑惑，但是还是点头答应了，两人互相说了取东西时的暗语，珍珠跟大掌柜要了信物，“大掌柜，这样我手里就一两银子都没有了，我本来是想用这钗换点散碎银子的，没想到会是个宝贝。”
大掌柜知道珍珠这是说他给的便宜了，因为自己主动说出了这金钗的价值，现在珍珠也不好过分跟自己掰扯，可是该说的话，珍珠也说到了。
“夫人怎么不早说，我再给夫人包一百两银子就是了。”大掌柜有些尴尬，立刻出来吩咐外面的伙计，给珍珠称一百两银子。
石头知道珍珠没有危险后，就回到了马车旁，靠在枣红马，百无聊赖的玩着手指，虽然表面看着悠闲，可是心里也颇不平静。
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是 由】.
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