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第十章 品牌(一)

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    温叶特意针对这样的客户群设计图纸,走高雅、知性的路线。款式新颖,只此一家,别无分号。既符合他们的消费需求,又满足了她们希望自己能够独一无二的消费心理.

    可想而知,一个数目庞大,且潜力巨大的消费群体会给温叶家怎样的惊喜。实际上,温叶家在市里两天的生意就比在县城里五天的生意都要好。但因为放心不下两个孩子,也只能这样两头跑了。

    再说了,温成和李文慧也很享受这种一家人共同奋斗的感觉,这种温暖和互相体谅的感受是他们以前从未体验过的。

    这段夫妻患难与共,共同创业的历程,非但没有让困难磨灭掉两人的感情,反而让他们更加默契了。

    李文慧和温成都是有主意的人,碰到生意上的事儿,难免吵架。可两个孩子总有本事让他们吵不起来,到最后,往往是气儿还没攒上来就消了。时间久了,度过了磨合期,两人也就找到了解决办法,平平静静、有商有量起来。

    温叶有时还有一种她爸爸和她妈妈在谈恋爱的感觉,这种感情又和年轻人的爱情有所不同。年轻人的爱情激烈缠绵,李文慧和温成的爱情却像是一条缓缓流淌的河,虽不见波澜,却源源不断。虽然平静无波,但最经得起风雨。

    日复一日,需要他们奋力挣扎的生活,让他们忘了曾经的心动。可是,现在只要一个眼神,就能让自己看到隐藏在对方心中不曾说出口的爱情。

    其实温叶家最累的人是李文慧。皮包制作过程中最重要的缝纫工作只能由李文慧独自完成的。温叶看她妈妈太辛苦,就用家里的边角料练习缝纫,好在温叶十三岁的时候,已经很高了,也踩得动缝纫机。几天时间下来,温叶就能上手了,但谈不上熟练。开始的时候很慢,好在,后来熟练了,速度也就快了。再后来,温叶家卖的皮包有三分之一都是她做的了。

    三个月时间在忙碌中匆匆划过。

    李文慧从银行里出来,手里紧紧地抓着存折,努力深呼吸平复自己的心跳。尽管她努力压抑,可是潮红的脸色,异常明亮的眼睛却明明白白地昭示出她紧张与兴奋的心情。

    一回到家,李文慧就插上了院门口的铁大门,进屋后把房门也锁了,这才控制住自己到现在还因兴奋而有些哆嗦的手。从口袋里拿出存折,李文慧小声而压抑的低叫。

    “孩子他爸,孩子他爸,你看……”

    就再也说不出一个字。

    温叶从她爸身后窜了出来,抢过存折,打开一看,二十多万。温叶高兴地点头,意料之中的事儿。再回头看她爸,温成虽然也一脸激动,但是比李文慧正常多了。

    温叶知道她爸肯定早算过账了,她爸爸一直是这样的人,帐算得清清楚楚,该冒险的时候,也回计量投入产出,估量这风险自己承不承担的起。一个懂得预算自己的收入和支出,正确看待风险和收益的人,才是一个合格的商人。显然,温成是一个很合格的商人,也许,他在未来还会是一个更加出色的商人。

    温叶家现在还剩下一些货,只几十个皮包,手提的,双肩的,种类多样,卖出去也是早晚的事儿。前几天,就有人找到温成,想从他这里收购皮包。不过,温成还在考虑中。

    就在这个令人激动的夜晚,温叶强烈要求召开家庭会议。并且怂恿温小弟。

    “我和温树也是家庭的一份子,我们有权对咱家的未来发表自己的意见。”

    温树一旁附和,“就是,就是!”

    温成想到这段时间女儿的聪明勤奋,还有儿子的听话懂事,没有立即开口反对。

    再转念一想,他费力巴活的,不就是为了孩子们吗,让他们听听也好,只当是锻炼了。而且他现在内心里,是不把温叶当小孩子看的,温叶的意见总是能给他一个全新的思路和眼光。

    他看了看温叶和温树,点头同意。

    于是,这个对于温家的未来,有着极为深远意义的家庭会议召开了。

    温树永远也不会忘记,当他的姐姐说要创立一个皮革皮草品牌时,那明亮而坚定的目光。而他的父亲,也拥有着一个世代种地的乡下人所没有的勇气和魄力。他只记得那天的空气暖暖的,他的心里也热热的。

    他不知道,那叫做希望。

    家庭会议进行中。

    “爸,我觉得这钱最好我妈拿着。”

    温叶摇了摇手里的存折,继续不怕死地得寸进尺。

    “而且咱家以后的财政大权也应该在我妈手里,都说男人有钱就变坏,为了咱家的家庭团结,你看……”

    这可不是温叶危言耸听,莲水村现在就有一户人家,男的挣了点儿钱,在外面认识了别的女人,现在正和他老婆闹离婚,连孩子也不管了。

    李文慧一听,再想起那家女人和孩子的惨状,危机感顿上心头。

    “妈,你放心!你们如果离婚,夫妻财产是要一人一半的,我以后跟着你。”温叶赶紧表决心。

    温小弟一想那家孩子他爸的凶样,立刻抱着李文慧的胳膊,“妈,我也跟着你!”

    温成看着他们一个个地,好像他已经成了抛家弃子的负心汉,被气笑了。

    “把钱给你妈拿着,以后都让你妈拿着,行了吧!”

    谁拿不是拿,反正都是家里的钱。只要这钱用的是地方,文慧也不会不让他花,这点温成可是很清楚的。

    温叶不是不信他爸爸,但还是要防患于未然。顺便,给她老妈提个醒,也给她爸敲个警钟。有她温叶在,她家就一定会做好防火防盗防小三工作的。

    温成见他们娘仨满意了,这才接着说。

    “前几天有个外省人想从我这里批发皮包,给的价钱也还可以,可我就是觉得吃亏了,好像咱们再给别人打工一样。”

    “没错,如果咱们把货卖给了他,他一转手倒卖出去,这中间的利差可多着呢!”温叶表示同意。

    “就是啊,凭什么咱们的钱让别人赚啊!”温小弟插嘴道。

    温成没想到九岁的儿子还能说出这样的话,他居然知道这样一来自己家就赚得少了。显然是平时认真听了他们的话,耳濡目染的,自己也学会思考了。温成投向儿子的目光就带了些赞赏。

    “爸,你有没有想过我们自己注册商标,然后创立一个自己的皮革皮草品牌?”温叶提议。

    “我们可以开连锁店,先在省里打出名声来,然后是全国、全世界。”

    温成一听,笑了,还是个孩子啊!什么都敢想,什么都敢说!不过,他听温叶这么一说,也是满心振奋。

    李文慧看温叶越说越没边儿,随手给了她一巴掌。

    “什么全国,全世界!想点儿实际的。”

    温叶被打了一下,心里还是美滋滋的。她家就这样,没有个安静的时候,不过,热热闹闹的也挺好。

    温叶喝了口水,接着话茬儿说道,“也是咱们就二十万的本儿,目前也就能在市里买个门市。”

    “妈你说的对,咱们得实际一点儿,我那个是长期奋斗目标。我们先开一家是一家好了。”

    最后经过商量,温叶负责皮包的设计,李文慧负责皮包的加工制作,温成负责皮革的购进和市场营销,目前是在市里买店面和卖皮包。

    温叶知道她妈妈是一个有能力的人,能言善道,心灵手巧。可李文慧还是让她大吃一惊。因为第二天李文慧就雷厉风行地去邻村找了她小姑温兰帮忙。

    说起来她小姑温兰也算是他们莲水村的名人了。温叶爷爷奶奶死的早,她小姑温兰算是温成养大的。

    长大后的温兰漂亮泼辣,在服装厂打工时,认识了家里穷得叮当响的温叶姑父朱建军。当时朱建军的父亲得了肺癌,治病花钱,把家里都拖垮了,可是朱建军一句抱怨也没有,打针吃药,该怎么治就怎么治,从来就没想过要停止治疗,毕竟这病是治不好的,他放弃,也没人说他什么。